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实地集团销售连续大滑坡 实地张量不停招兵买马

2020-03-06 15:50:19 来源:界面新闻

“地产二代”张量旗下的实地地产近期引进了多名职业经理人,最新一位是来自中海系的刘军。

一位接近实地集团消息人士透露,刘军近期已经办理好入职手续。张量给刘军的头衔是实地集团副总裁,分管融资和资金。

跟新老板张量一样,刘军在业内也较为低调。公开资料显示,刘军持有江西财经大学学士学位及瑞士维多利亚大学硕士学位,1997年毕业后就加入了中海地产。

在中海地产近20年职业生涯中,刘军历任集团财务部助理总经理、中海物业总会计师、深圳中海财务总监、集团董事、集团财务资金部(香港)总经理、中海宏洋执行董事兼助理总裁等。

从中海系离职后,刘军于2016年加盟宝能集团,任副总裁,分管不动产投资业务板块,待了不到三年,他又转投荣盛发展,获任荣盛发展副总裁,分管融资及资金。

刘军的新老板是出生于1981年的张量,是富力地产联合董事长张力的独子,从加拿大留学回国后选择自主创业,在2003年创办了恒量建设集团(现实地建设集团),主营机电设施、电力设备、工程施工、室内外装饰等业务。

在房地产上下游历练几年后,张量于2006年成立了自己的地产公司——实地集团,和富力集团一样,总部也位于广州。

前十年实地集团发展缓慢,2015年合约销售额仅14.6亿元。2015年9月,实地集团以17亿元拿下广州萝岗四宗宅地(后被开发为实地常春藤),成为公司发展的重要转折点。

作为实地集团在一线城市开发的首个项目,实地常春藤被张量给予厚望,定位为标杆性的“智慧社区”。作为“科技发烧友”的张量,显然与父辈不一样,他一直想要用互联网的思维来做地产,用智能化武装楼盘,但这一想法实施起来并不容易。

依靠广州实地常春藤项目的销售,实地集团销售额在2016年首次突破百亿。2018年,实地集团加速拓展速度,一年内新布局十几个城市,超过过去十二年布局城市的总和。

实地集团内部人士透露:“张生(员工对张量的称呼)对科技项目很重视,几乎都要亲自过问或审查。”

实地集团也一直希望能用科技提高产品溢价。早在2017年,时任实地集团副总裁的李公杰在接受采访时曾表示,科技配套产品融入项目,无疑能提高实地产品的溢价,一般情况下,实地项目融入科技元素后,能提升项目10%-30%的溢价空间。

李公杰还抛出实地内部销售目标,称2017年会超过400亿元。随后外界也传闻,实地集团计划在2018年达到千亿规模。

然而事与愿违。克而瑞数据显示,2017年实地集团销售额仅201.1亿元,排名第89位,2018年和2019年不增反降,分别只实现了158亿元和119.6亿元的销售成绩,排名第122位、第153位。

几年来,实地集团一直备受“千亿目标”口号化的质疑。实地集团方面对界面新闻表示,具体销售目标不方便透露,但公司内部从未设定过 “千亿目标”,或为已离职员工的个人观点。

不管千亿目标是否存在,但实地集团确实有做大做强的期待,为此,张量不惜以高薪吸纳来自龙头房企的优秀地产职业经理人。据悉,实地集团不少中高层来自融创、中海、华润、绿城等。

2019年以来,张量为公司招来新任总裁和CFO,分别由原碧桂园江苏区域总裁刘森峰、原泰禾集团CFO李斌担任。

在碧桂园有着不错职业经历的刘森峰在2019年11月加入实地集团,任公司副董事长兼总裁,全面负责实地集团地产业务发展和日常经营管理,并分管集团投资拓展中心、营销管理中心、融资管理中心、计划运营中心、工程管理中心、成本管理中心等核心部门。

从刘森峰的职位和负责业务范围来看,张量给予了他极大地职权和信任,但也是极大的期待。虽然在碧桂园创下过不错的成绩,但离开原有平台和面临新的市场环境,他能否扭转实地过去两年连续下滑的销售颓势,同时如何将疫情对实地的影响减少,将是他今年要面临的挑战。

过去几年,实地集团来来往往的职业经理人不少,但能长久留下来的并不多。

在刘森峰之前,实地较为知名的总裁还有于2017年1月加入的前百度高管李明远,这是当初张量朝“科技+地产”发展的重要引援。但往往事与愿违,互联网精英李明远显然不适应地产圈,不到两年便被免职。

一位广州业内人士认为,张量确实是一个挺有理想的人,和父亲张力一样具有冒险精神。目前实地最大的优势就是有富力做背书、有想法、有闯劲,但目前品牌还没有建立起来,知名度不够。

刘森峰加入后,实地营销力度不断加大。今年2月,实地集团推出“理财式购房”,包括“全民营销+在线看房+5000元认购+10%收益理财式购房+1%返息额外推荐”等。

在此举措下,实地集团某日认购金额破1亿,克而瑞数据显示,前两月实地集团实现全口径销售额34.1亿元,排名第61位。

实地集团也没有停下拿地的脚步,今年2月,连续两日拿下佛山、惠州两宗地块,首次挺进佛山市场。

实地集团官方公布信息显示,1-2月,公司共新增土地储备近百万平方米。中指院统计显示,实地前两月拿地金额约16亿元,排名第60位,拿地面积约83万平方米,排名第19位,超过世茂、恒大、招商蛇口等头部房企。

疫情期间,受资金压力影响,敢于拿地的房企无疑都具有赌性,想要继续增长规模,资金和土地资源缺一不可,但目前实地内部还存在管理层不太稳定等问题,能否扭转前两年销售下滑的态势,将是张量和他新招的职业经理人们需共同面对的难题。

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