实地集团销售连续大滑坡 实地张量不停招兵买马

“地产二代”张量旗下的实地地产近期引进了多名职业经理人，最新一位是来自中海系的刘军。

一位接近实地集团消息人士透露，刘军近期已经办理好入职手续。张量给刘军的头衔是实地集团副总裁，分管融资和资金。

跟新老板张量一样，刘军在业内也较为低调。公开资料显示，刘军持有江西财经大学学士学位及瑞士维多利亚大学硕士学位，1997年毕业后就加入了中海地产。

在中海地产近20年职业生涯中，刘军历任集团财务部助理总经理、中海物业总会计师、深圳中海财务总监、集团董事、集团财务资金部(香港)总经理、中海宏洋执行董事兼助理总裁等。

从中海系离职后，刘军于2016年加盟宝能集团，任副总裁，分管不动产投资业务板块，待了不到三年，他又转投荣盛发展，获任荣盛发展副总裁，分管融资及资金。

刘军的新老板是出生于1981年的张量，是富力地产联合董事长张力的独子，从加拿大留学回国后选择自主创业，在2003年创办了恒量建设集团（现实地建设集团），主营机电设施、电力设备、工程施工、室内外装饰等业务。

在房地产上下游历练几年后，张量于2006年成立了自己的地产公司——实地集团，和富力集团一样，总部也位于广州。

前十年实地集团发展缓慢，2015年合约销售额仅14.6亿元。2015年9月，实地集团以17亿元拿下广州萝岗四宗宅地(后被开发为实地常春藤)，成为公司发展的重要转折点。

作为实地集团在一线城市开发的首个项目，实地常春藤被张量给予厚望，定位为标杆性的“智慧社区”。作为“科技发烧友”的张量，显然与父辈不一样，他一直想要用互联网的思维来做地产，用智能化武装楼盘，但这一想法实施起来并不容易。

依靠广州实地常春藤项目的销售，实地集团销售额在2016年首次突破百亿。2018年，实地集团加速拓展速度，一年内新布局十几个城市，超过过去十二年布局城市的总和。

实地集团内部人士透露：“张生(员工对张量的称呼)对科技项目很重视，几乎都要亲自过问或审查。”

实地集团也一直希望能用科技提高产品溢价。早在2017年，时任实地集团副总裁的李公杰在接受采访时曾表示，科技配套产品融入项目，无疑能提高实地产品的溢价，一般情况下，实地项目融入科技元素后，能提升项目10%-30%的溢价空间。

李公杰还抛出实地内部销售目标，称2017年会超过400亿元。随后外界也传闻，实地集团计划在2018年达到千亿规模。

然而事与愿违。克而瑞数据显示，2017年实地集团销售额仅201.1亿元，排名第89位，2018年和2019年不增反降，分别只实现了158亿元和119.6亿元的销售成绩，排名第122位、第153位。

几年来，实地集团一直备受“千亿目标”口号化的质疑。实地集团方面对界面新闻表示，具体销售目标不方便透露，但公司内部从未设定过 “千亿目标”，或为已离职员工的个人观点。

不管千亿目标是否存在，但实地集团确实有做大做强的期待，为此，张量不惜以高薪吸纳来自龙头房企的优秀地产职业经理人。据悉，实地集团不少中高层来自融创、中海、华润、绿城等。

2019年以来，张量为公司招来新任总裁和CFO，分别由原碧桂园江苏区域总裁刘森峰、原泰禾集团CFO李斌担任。

在碧桂园有着不错职业经历的刘森峰在2019年11月加入实地集团，任公司副董事长兼总裁，全面负责实地集团地产业务发展和日常经营管理，并分管集团投资拓展中心、营销管理中心、融资管理中心、计划运营中心、工程管理中心、成本管理中心等核心部门。

从刘森峰的职位和负责业务范围来看，张量给予了他极大地职权和信任，但也是极大的期待。虽然在碧桂园创下过不错的成绩，但离开原有平台和面临新的市场环境，他能否扭转实地过去两年连续下滑的销售颓势，同时如何将疫情对实地的影响减少，将是他今年要面临的挑战。

过去几年，实地集团来来往往的职业经理人不少，但能长久留下来的并不多。

在刘森峰之前，实地较为知名的总裁还有于2017年1月加入的前百度高管李明远，这是当初张量朝“科技+地产”发展的重要引援。但往往事与愿违，互联网精英李明远显然不适应地产圈，不到两年便被免职。

一位广州业内人士认为，张量确实是一个挺有理想的人，和父亲张力一样具有冒险精神。目前实地最大的优势就是有富力做背书、有想法、有闯劲，但目前品牌还没有建立起来，知名度不够。

刘森峰加入后，实地营销力度不断加大。今年2月，实地集团推出“理财式购房”，包括“全民营销+在线看房+5000元认购+10%收益理财式购房+1%返息额外推荐”等。

在此举措下，实地集团某日认购金额破1亿，克而瑞数据显示，前两月实地集团实现全口径销售额34.1亿元，排名第61位。

实地集团也没有停下拿地的脚步，今年2月，连续两日拿下佛山、惠州两宗地块，首次挺进佛山市场。

实地集团官方公布信息显示，1-2月，公司共新增土地储备近百万平方米。中指院统计显示，实地前两月拿地金额约16亿元，排名第60位，拿地面积约83万平方米，排名第19位，超过世茂、恒大、招商蛇口等头部房企。

疫情期间，受资金压力影响，敢于拿地的房企无疑都具有赌性，想要继续增长规模，资金和土地资源缺一不可，但目前实地内部还存在管理层不太稳定等问题，能否扭转前两年销售下滑的态势，将是张量和他新招的职业经理人们需共同面对的难题。

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