周五解锁夏日快乐！超值星期五7月暑促收官，这些商家玩法可借鉴

傍晚的餐厅坐满相约聚餐的食客，入夜后的茶饮小店迎来休闲小憩的人群，午夜时分直播间福利持续吸引用户驻足……这个七月，我们把周五过成了一种现象，承包了年轻人的N种周末开场。

7月1日至8月31日，抖音生活服务重磅推出「抖音暑期吃喝玩乐节」，活动依托「超值星期五」IP，以每周五为固定节点打造消费爆发节点。

从初夏的暑期、世界杯期间，到亲子游玩、暑假游学，「抖音暑期吃喝玩乐节x超值星期五」贯穿大众夏日消费的各个场景。同时，#就爱这么过夏天 主话题也在持续刷屏，用一个个刷屏级的内容模板，将暑期消费高峰与平台周五营销节点深度绑定。

消费热潮背后，沉淀着众多商家实用运营思路。一起来看看，各大商家如何抓住周五流量窗口，实现客流与销量同步增长！

一、精细化货盘、算清优惠，顾客放心闭眼冲

清晰设计货盘、优惠组合，同时依据直播数据动态迭代方案。用户一眼看懂能省多少钱，下单不再犹豫。

大叹号：依托官播大场超夯货盘，撬动用户消费

大叹号依托官播大场，深度适配超值星期五补贴体系，围绕平台补贴档位重构货品结构，精准放大补贴撬动效果。

最终直播支付总额 1032 万元，超五券支付占比 24%，直播间用券成交 250.4 万元，补贴使用率高达 65%。

红旗连锁：直播间全方位引导，巧用凑单规则放大券价值

红旗连锁主推100元、200元代金券，精准匹配活动优惠券面额，优先引导消费者使用80-7优惠券购买92元代金券，优惠力度最大化。

针对高单价商品无法直接用券的规则，直播间引导用户多件凑单，满足300-22优惠券门槛，合规用好补贴。

活动实现补贴金额5.2万元，用券支付92万元，用户转化率高达71%；直播间交易环比上周五增长超3倍，券使用效率、券带动交易规模均大幅上涨。

阅见旅行社：全程盯控直播细节，持续复盘优化转化效果

阅见旅行社安排专人值班跟进活动，周五逐一巡检各个直播间领券入口、贴片展示、主播口播引导等关键动作。每周结合活动数据复盘反馈，持续优化主播配合度与直播节奏。

本次活动直播支付突破170万元，累计用券成交超46万 ，优惠券撬动支付占比26%，直播间指示器点击率4.6%，转化效果稳定可观。

二、多渠道同步发力，线上线下打通，掀起周五消费热潮

打通自播、达人、线下门店多元渠道，全域扩大活动声量，最大化释放周五节点流量价值。

流浪泡泡：达播+自播双轮驱动，专设周五优惠，把性价比打透

流浪泡泡搭建「达人直播 + 商家自播」矩阵，配套标准化宣传物料、直播话术。专门为合作达人定制周五专属套餐，带动更多达人开播。

直播支付超300万，用券成交超200万，券撬动支付占比超60%。

华润万家：50+账号规模化开播，深度激活私域活力

华润万家组织旗下50余个矩阵账号，周五统一开播造势。直播前依靠社群海报预热，开播时后台不定时巡检，指导主播的口播频率和引导动作。

单日直播销售达410万，环比暴涨400%，用券成交GMV达79.6万，核心代金券直接登顶品牌销量Top榜。

南京途牛：多账号集中开播，精选爆款冲刺周五流量

南京途牛围绕超值星期五优惠券门槛，优先挑选高成交潜力产品参与活动。周五组织多个账号同步开播集中冲量，主播持续提醒用户先领券再下单，拉动转化。

直播总支付突破600万元，累计用券成交超100万元，券撬动支付占比17%，用券成交金额位列旅行社类目第一。

从货盘策略的精细化布局，到直播间领劵链路的优化，走过7月的暑期消费浪潮，餐饮、零售、酒旅等许多参与「超值星期五」的商家均收获了亮眼成绩。

对于许多商家来说，「超值星期五」已然成为连接品牌与消费者夏日消费的超级纽带。

步入8月，立秋、七夕、开学节点接踵而至，抖音生活服务「超值星期五」将持续发力，释放补贴、升级玩法，助力商家经营增长。

诚邀各位商家伙伴，把握8月新一轮暑促下半场机遇，共同挖掘长期生意增长！

我们下一个周五，不见不散！

数据来源：抖音生活服务内部数据统计平台

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