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销售规模环比增长超25%,苏宁易购持续“回血”

2022-01-30 08:39:24 来源:第一财经

在经历了数个月的流动压力后,苏宁易购迎来曙光。

1月28日,苏宁易购发布2021年度业绩预告称,公司第四季度实现销售规模预计环比三季度增长25.48%,11月EBITDA为0.8亿元,实现转正,且12月份持续为正。公司预计2022年一季度EBITDA持续为正。

苏宁易购表示,在新董事会带领下,公司贯彻落实“做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量”三大战略,企业将持续推进收入增长、降本提效、盘活资产工作。

四季度商品销售收入环比增长25.48%

公告显示,2021年8月下旬,随着银企合作的稳定以及江苏银行、南京银行等增量授信,在各大品牌商的支持下,流动逐步恢复,销售收入也逐步提升。当年9月~11月,公司销售每月均环比提升,销售企稳,四季度商品销售收入规模预计环比三季度增长25.48%。

苏宁易购构筑的线上线下融合的数字化服务网络,以及具有全场景服务及营销能力,精准触达各场景用户,提供有效的品牌推广溢价及商品转化的能力,都是其内生造血,持续经营发展的关键抓手。

在2021年双11购物节期间,苏宁易购聚焦家电家装主场优势,加速线上线下融合,全面提升服务体验,双十一差异化战果显著。数据显示,11月11日前30分钟,苏宁易购中高端家电走俏,销售同比增长43%,海尔、美的、海信成为大家电销售TOP3品牌。双11当天,到店体验人次同比提升137%。双十一期间,台万元以上高端家电套购订单量同比增长152%,全渠道以旧换新人数同比增长157%,节能家电产品占比达68%,智能家居产品销售增长168%。

在物流服务方面,“双11”大促期间,苏宁易购物流整体履约率99.8%,家装发货量较上年同期增长3倍,帮客售后服务用户日峰值突破20万单。特别是在县镇地区,家电维修清洗等服务产品订单量同比增长32%。

在今年年货节期间,苏宁易购携手林氏木业、顾家家居、四季沐歌、喜临门、恒洁、太太乐、箭牌等头部家装家居品牌,聚焦客厅、厨房、卫生间、阳台、卧室五大居家场景,全面启动“新年焕新家”计划。服务方面,苏宁易购升级“家具免费送装”、“智能卫浴换新”、“一站式厨改”三大服务,满足家庭新年“局改焕新”需求。

苏宁易购年货节消费数据显示,高端家具、儿童家居和冬季必备家居产品热销。1月9日20点年货节启动至今,高端家具销售同比提升32%,其中25-40岁年龄段,东部地区对高端品需求更盛。寒假临,儿童学桌销量增长42%,护眼台灯增长26%,床/床垫增长27%。持续降温带动新一轮暖冬家居产品销售热潮,苏宁易购即热智能马桶/马桶盖销售同比增长49%,触控多功能风暖浴霸、恒温花洒、电热毛巾架分别增长51%、47%、63%。

年货节首轮爆发,头部家装品牌在苏宁易购迎来高增长。数据显示,年货节启动以来,林氏木业整体增长180%,顾家家居增长158%,喜临门、雷士、TCL分别增长28%、30%、190%。

2021年来,在立足家电优势基础上,苏宁易购持续深耕家装赛道,成效显著。据悉,2021年以林氏木业、好太太、科勒等为代表的家装品牌在苏宁易购渠道打开新的增长空间,店铺销售规模全年提升分别达到80%、141%、20%。2022年,苏宁易购将持续投入资源,提高品牌商品力,保持增长。

EBITDA 连续两个月为正

稳固流动、恢复经营的同时,苏宁易购持续加大降本提效力度。

在内外部多方资源协同与助力下,苏宁易购四季度业绩出现拐点。公告显示,苏宁易购去年四季度商品销售收入规模预计环比三季度增长25.48%,公司总费用环比下降13.6%,归属于苏宁易购上市公司股东的净利润预计亏损12亿元—17亿元,环比三季度减亏59 %—71%、亏损大幅收窄。2021年11月EBITDA 0.8亿元,实现转正,且12月份持续为正。

作为衡量企业现金流健康度的重要指标,EBITDA转正意味着企业能够形成“造血功能”。一旦目的达成意味着现金流将实现相对稳健,可为其业务发展带来持续动力。经营指标的转暖意味着现金流将趋于稳定,这不仅是未来苏宁易购稳定推进各项业务的基础,也是其重建信心的开始。

作为苏宁易购发展迅猛的新物种,零售云继续保持较快发展,持续拓展家居、快修赛道。

2021年苏宁易购加速零售服务商转型,零售云业务继续保持较快发展,报告期内新开2678家加盟店,拓展家居、快修赛道,截至报告期末苏宁易购零售云加盟店万家。四季度,零售云在各渠道中率先恢复增长,体现了较强的竞争能力。

当前,零售云门店升级至3.0模型,打造家电与家居的融合店,发力县镇“客餐卧、卫浴阳”消费场景。截止目前,零售云已联合芝华仕、喜临门、箭牌、四季沐歌等头部家居卫浴品牌入驻门店,实现“以家为场景”更为完整的覆盖,打造一站式家装购物体验,给消费者带来便捷,提高购买率。

对于2022年的发展规划,苏宁易购在公告中称,在省市政府的支持下,在新届董事会带领下,公司将贯彻落实“做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量”三大战略,持续推进收入增长、降本提效、盘活资产工作。

在收入增长层面,聚焦家电3C核心业务,充分发挥公司在场景体验方面的线上线下融合能力,强化供应链整合能力,凸显在整体解决方案方面的服务履约能力;渠道端进一步深挖下沉市场潜力,继续加快零售云业务发展和效益提升。降本提效层面,通过店面模型优化,大力推进店面租金水下降以及店面坪效提升;进一步提升组织效率和团队产出效率,降低各项费用水;在用户获取、市场营销方面进一步提升精准度和投入产出水

在资产盘活层面,将持续推进商业物业、物流资产的基金运作,强化对外投资股权的退出回款,加快公司现金流恢复,推动零供关系恢复、收入规模与经营绩效改善。在此基础上,公司预计2022年一季度EBITDA转正。

总的来看,苏宁易购在经历2021年流动困难之后,通过战略优化、零售聚焦、效率提升,经营状况正逐步向好。

标签: 持续,易购,回血

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