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头部白酒企业称疫情影响有限 经销商担忧去库存要看下半年

2022-06-01 14:48:14 来源:第一财经

国内新一轮疫情对于白酒行业的影响还未结束。

期,多家头部白酒上市公司召开股东大会,会上透露了疫情下的市场情况,多家酒企1-4月业绩完成超出市场预期,并表示目前渠道库存合理。第一财经记者期走访了解到,目前市场恢复情况不同,受疫情冲击的区域白酒消费仍未恢复,酒商反应端午市场,并把去库存希望寄托在下半年旺季上。

五粮液(000858.SZ)股东大会上透露的信息显示,其核心大单品第八代五粮液1-4月份全国销售略有增长,并完成50%的动销目标,在全国市场中,有11个几乎没有受疫情影响或比较小的区域呈上涨趋势,多个区域是两位数增长。受到疫情影响较明显的华东地区,江苏市场略有增长,上海、浙江有所下降,但1-4月份也是基本完成了50%动销的任务。

山西汾酒(600809.SH)股东大会上也透露,今年以来, 深圳、上海、吉林、长春、北京等地因疫情突发,白酒消费场景中重要的餐饮渠道受到较为严峻的影响,部分区域暂停公共餐饮服务,酒吧、夜场人流下降,行业中不少二三线企业的酒类产品销量受到严重冲击。部分受疫情影响的市场,出现了阶段动销完全停滞的不利情况。但目前市场的物流供应已得到有效保障,市场动销情况良好。

汾酒销售公司总经理李俊则透露,短期白酒消费端的需求受全国范围内疫情发展的影响,有一定的波动是必然的。根据期市场调研反馈来看,市场一线库存数量并不高,趋于合理状态。

洋河股东(002304.SZ)大会上也表示,部分地区疫情对渠道动销有影响,不过整体来看渠道库存基本合理。4月份消费端受影响更大,但5月份以来,随着疫情好转、消费场景的恢复,产品动销逐步变好。

不过受疫情影响,各地白酒消费恢复存在差异。

国盛证券研报称,终端调研后发现,受疫情影响较小的合肥市场,5月份以来婚宴及餐饮已基本恢复,白酒动销景气度高;但同期受疫情影响,南京白酒动销就弱于合肥,特别是二季度之后,由于消费场景缺失,终端门店进货意愿减弱。

有辽宁酒商向第一财经记者透露,头部酒企任务完成情况较好,与酒企要求经销商完成打款任务有关,但实际上疫情后门店销售还没有太大起色,半年已经过去,去库存只能指望下半年。山东临沂睿泰酒业总经理李永强也表示,期销售情况“一般般”,当地5月20日才清零,虽然并未暂停堂食,但餐饮客人较少,市场还在逐步恢复之中,主要看下半年旺季情况能否有所好转。

白酒专家肖竹青告诉第一财经记者,因为疫情下餐饮、商务活动等受到抑制,导致白酒消费场景受到很大冲击,期在市场走访中,山东有年销售白酒亿元级的经销商向他透露,其目前库存已达到5000万,压力很大。在当前情况下,只有疫情影响早点结束,市场才会恢复元气。

值得注意的是,各大白酒企业似乎也有所担忧,采取了一些措施帮助减轻经销商压力。

比如五粮液在一季度时调整了收款政策,降低货款现金收取比例,帮助经销商减少资金压力;5月下旬国窖1573和剑南春先后宣布停货,外界猜测,停货或因销售目标完成较好,以及经销商资金压力较大有关。也有部分酒企则推出加快市场动销的方案,帮助经销商去库存,比如国台酒业方面加大了对渠道进行终端下沉、宴席活动等的支持力度,并计划推出开盖有奖,买赠等营销活动。

但记者注意到,在股东大会上,主要白酒酒企均维持年初制定的增长目标,并未做下调。

一般而言,端午节前属于白酒传统淡季中的“小旺季”,对白酒企业全年销售的贡献有限,仅占1成到1成半左右,而下一个旺季节点是8月-9月中秋节的备货期,2020年疫情后,白酒曾在下半年旺季迎来一轮报复消费。

知趣咨询总经理蔡学飞表示,年初头部酒企还在收拢经销商资金抢渠道、抢客户,以争取疫情放开后的市场先机,不过本轮疫情影响较2020疫情更大,下半年旺季成色如何,还会不会有报复消费,都需要进一步观望。

肖竹青建议,目前渠道压力很大,上游白酒企业应该有患难与共的意识,否则过度的向渠道压货,可能会导致价格倒挂等隐患,并影响渠道的信心。

标签: 白酒行业 山西汾酒 洋河股东 五粮液业绩

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