广交新朋友 外企在进博会上找到新的“生意经”

利用进博会广交新朋友，德国卡赫在中国市场保持高速增长

在进博会上找到新的“生意经”

2023年8月10日，德国卡赫投资1亿元、旨在加快本土创新的全球研发中心在苏州开始运营。过去五年时间里，这家全球清洁行业的“隐形冠军”开启了加码投资中国的“狂飙”，包括增资和并购在内，累计投资20亿元。

【资料图】

一切的来源，都要从2018年企业在首届进博会上收获的惊喜说起。

展会还没结束就提前预订下届

2018年，首次参加进博会的德国卡赫，打造了近200平方米的展台。企业大中华区总裁唐晓东坦言，当时内心多少有些忐忑，不确定这些投入能带来多少回报。

不过，内心的疑虑很快就被展会期间爆棚的人流量和纷至沓来的订单打消。“光是现场订单就超过百万元，而且企业端意向订单的转化率也比较高，第一年就有近2000万元的采购订单落地。一个展会能有这么大的能量，我是第一次见到。”唐晓东说。

过去卡赫参加其他专业类展会，来的大多是业内的老朋友。可进博会上，到处都是新朋友：有来自全国不同行业的采购商和各地的政府代表，还有全球各行各业的大中小企业。

这些新朋友让卡赫成功“出圈”。数据显示，近年来卡赫在中国市场稳定保持两位数以上的高速增长，其中2021年和2022年更是连续两年同比增长达到40%。外方感叹，这是中国市场的魅力，也是进博会的魅力。

“首届进博会上，我们毫不犹豫续签了次年参展协议，到现在每年都是展会还没结束就提前预订下届展位。”唐晓东说。

从2018年的198平方米，到2019年的398平方米、2020年的550平方米、2021年的801平方米，再到去年的超950平方米双展台，卡赫展台规模一届比一届大。今年由于外企报名进博会热情高，展位极为紧张，但卡赫依然申请到800平方米的大展台，并将精心设计布置，选择最新、最好的产品进行全球首发首秀。

以进博为起点惠及全球消费者

过去五年，在展位面积不断扩大的同时，卡赫持续加码中国市场，从参展商变为投资商。首届进博会落幕不足半年，卡赫就投资3.8亿元，在江苏常熟成立卡赫中国总部，整合在中国独立运营的制造工厂、研发中心及销售公司资源，逐步完善品牌在中国的发展运营。

本土创新研发项目是企业在中国发展的一大重点。通过参加进博会，卡赫拓宽了与用户沟通的渠道，通过大量新朋友，零距离了解到最新的消费动态和客户痛点，同时也认识到要跟上市场需求的变化，必须加强本土化定制研发。

更重要的一点是，这些投资并不仅仅是为了中国市场，而且也将辐射全球。

第四届进博会上，卡赫全球首发一款与国内科技公司合作的AI智能清洁机器人，成为当时清洁类展品中的“大明星”，次年春运就投入到上海虹桥站的清洁工作中，并在进博会后向全球供货，受到市场青睐。

进博会不仅扩大企业的销路，更推动企业商业模式的变革。“我们经历了一个从进口到出口的过程。过去卡赫将海外清洁产品技术带到中国，现在情况变了，中国消费市场变化快，不少需求走在世界前列，再加上本土研发能力的提高，我们开始将诞生自中国的新技术带到德国乃至全世界。”唐晓东说，现在所有进博会首发的系列产品都会推向全球消费市场，真正做到以进博会为起点惠及全球消费者。

从在中国投资建厂、打造供应链，到发掘中国市场的潜力，推行本土化发展战略，再到如今配置全球资源，“在中国，为全球”，卡赫在进博会上找到了新的“生意经”。

据悉，刚刚在苏州启用的卡赫全球研发中心，除了承载企业在中国和全球消费市场的产品和技术研发外，也将成为企业与国内外企业、高校、科研院所、创新平台进行资源对接和深度合作的桥梁。“期待在第六届进博会上携手更多行业伙伴，共享中国大市场大机遇。”唐晓东说。（记者 王力）

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