小品牌要在行业脱颖而出 需要注意哪些方面？品牌定位模糊会造成哪些后果？|当前动态

在行业市场，每个企业在品牌定位方面，无论是个人还是企业，要尽量找准行业竞争“火力相对弱的地带”，甚至发现行业“竞争盲区”。让小品牌占据行业前甲地位时才最安全，获得品牌价值的最大利益。

(资料图片仅供参考)

过去跑马圈地的市场时代已经结束，现在只有精细化的市场运作。任何一个大品牌都不能涵盖行业所有品类产品。想占领在这个阶段的客户，又想占领那个阶段的客户，你就很有可能从这两个阶段的客户中间滑下去，这就是因贪多求全而失败的品牌比比皆是。

品牌定位有个著名的“行业第一定位”理论，人们只会记得第一个登上太空的人，而不会记得第二个人是谁。我们品牌一旦占据领导性地位，就会产生聚焦作用和磁场效应，从而区隔其他同类品牌，凸显自身的品牌地位。所以，我们要想办法在行业的领域里成为第一的代名词，划等号时，我们就能让客户记住我们了。以下是小品牌占据行业前甲地位的几个建议：

1、定位明确：小品牌需要明确定位自己，确定自己的核心竞争优势和目标客户，以此来卖点来实现与大品牌的差异化竞争。可以通过市场调研和分析竞争对手来制定自己的定位策略。

2、品质保证：无论是产品还是服务，小品牌需要做到有品质保证，打造出良好的口碑，提高消费者信任度。可以通过建立完善的质量管控流程，严格把关产品质量，以及提供高效优质的售后服务等方式来实现。

3、营销策略：小品牌在营销策略方面需要有差异化的想法以及技巧，比如可以采用微信公众号、小程序、线下活动等方式提高知名度和品牌曝光度，吸引更多的受众目光。

4、创新创意：小品牌需要有跟大品牌不同的用心，一些创新或者特别的设计，以引起受众的注意，增强品牌形象和声誉。

5、合作发展：小品牌在创新上可能会面临资金、技术、市场渗透等种种问题，此时需要与其他领域相关企业或人才进行创新互补，形成合作发展。

6、用户体验：小品牌要尽可能提供轻松、简单、高效、愉悦的购买体验，让客户发现其购买商品或者服务“与众不同”的感觉，从而提高用户忠诚度和市场口碑。

小品牌要在行业脱颖而出，需要在多个方面综合实力的提升，并且不断改进和优化自己的品牌形象和市场营销策略，方能不断壮大自己，并在竞争激烈的市场中获得领先优势。

我们公司的销售经验告诉我们，吸引、开发一个新客户的成本是维持一个老客户的4倍以上。品牌管理者也是时刻牢记，在品牌延伸获得新顾客的同时，必将面临着原有忠实老客户的流失风险。如果品牌定位比较模糊，那就是没有核心用户。

如果品牌的定位“模糊焦点”了，会出现以下情况：

1、消费者不知道这个品牌在市场上的定位，不知道这个品牌代表什么。这可能导致消费者感到困惑，不确定哪个品牌是最适合他们的。

2、品牌的市场份额可能会下降，因为消费者可能会选择更清晰明确的品牌来满足他们的需求。

3、在竞争激烈的市场中，品牌维持市场地位的难度会增加，因为消费者会选择更容易理解和识别的品牌。

4、品牌的传播效果受损，消费者无法准确传递品牌的价值和定位，导致品牌形象混淆不清，传达不到品牌对消费者所想要传达的信息。

因此，品牌公司需要始终牢记自己的品牌定位，以确保品牌形象一致、准确和吸引人。只有经过深入市场研究和分析，才能确保品牌目标市场的要求、消费者的需求和品牌形象的一致性，从而使品牌形象具有巨大的竞争优势。

单品牌延伸扩张存在着一定的风险性。相对于投资成本较高的多品牌护张而言，单品牌扩张尽管投资成本较低，但是品牌风险更大。共享同一品牌以各产品之间容易引发内耗，产生“模糊焦点”或者“跷跷板效应”。在单品牌扩张当中，公司期望在某一点上实现跷跷板平衡，使两种产品的平均收益大于其中任何一种产品的收益。但实际上，这种平衡的局面往往会付出代价。

当一个品牌下的不同产品之间容易引发内耗，产生“模糊焦点”或者“跷跷板效应”时，可以考虑以下措施来解决问题：

1、对品牌进行重新定位：重新确定品牌的定位和核心价值，使之准确反映品牌的长期发展目标和必须的品质。

2、区分不同产品：对不同产品进行区分、分类和定位，使每个产品都有其独特的特点和目标市场，这样消费者就不会困惑和混淆不清。

3、加强内部协调：加强品牌内部协调，确保所有产品都是有序组织和谐一致的，可以采取强制性的品牌规范等措施，保证品牌内部信息的一致性和品质的统一。

4、加强品牌管理：加强对品牌的管理，确保品牌的活动和形象的一致性，同时加强品牌形象的推广，提高品牌认知度和美誉度，用有利于消费者认可的方式巩固品牌的地位。

以上四项措施，是解决品牌多产品之间内耗的方法。平衡品牌资源，避免焦点模糊。而一个重要的前提是，品牌管理需要考虑到长期的品牌发展目标和方向，而非短期内根据市场反应随意行动。定位和策略的明确和牢固为一个品牌长期健康发展的基础，是一个品牌的象征和价值所在。

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